Le armi della persuasione : come e perché si finisce col dire di sì
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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| Description | Le armi della persuasione : come e perché si finisce col dire di sì / Robert B. Cialdini ; presentazione di Assunto Quadrio. - Firenze ; Milano : Giunti, 2015. - VIII, 261 p. : ill. ; 20 cm. - (Orizzonti tascabili) |
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Traduzione di Gabriele Noferi
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| # Scheda | 301711 |
| Library | Inv. | Collocation | Notes | State | Status | Reservations |
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| Verbania | 151027 | 153.8/CIA | 2. ristampa, 2017 | Available | On loan until: 14/03/2022 | None |
| Domodossola | 23210 | AL 153.852/CIALR | 1. ristampa, 2016 | Available | In library | None |
| Meina | 10305 | 153 CIA | nuova ed. ampliata 3/22 | Available | In library | None |